淘宝产品低价起量后能不能涨价？有什么影响？

淘宝产品低价起量后能不能涨价?有什么影响?产品刚开始上架时，采取比同行价格低的策略走低价起量，等销量冲起来后再涨价，行不行?

第一个方面:前期通过低价冲量成功，销量、流量和访客都趋于平稳。但后续涨价这个动作，必然会导致流量流失。因为前期是靠低客单冲起来的，进来的人群都是冲着低价而来。当调整价格后，转化率必定会受影响。比如在低价冲量时，转化率能达到百分之五，这在行业内属于非常优质的转化率，从而能获得权重、曝光、流量和系统推荐。然而涨价后，访客和流量还是奔着低价来的，转化率可能从百分之五掉到百分之二。当转化率持续下滑且没有上升迹象，持续七天半个月，免费流量就会逐渐消失。这是前期低价冲量，后期涨价的常见情况，往往是价格涨了，流量也没了，很难再起来。

第二个方面:如果产品采用低价起款，且低价与实际销售价格差距不大。比如产品售价为一百九十九，设置了一百二十九的SKU来获取流量;或者产品本身存在合理的齐全价，像定制产品或不同规格的产品，比如卖帐篷，有一千多块的，也有三五百块的，存在多个SKU的合理区间价。在这种情况下，低价SKU起量、起流量时，与高价SKU差距不大，那么人群画像不会乱。即便前期通过低价冲量，后期删掉低价SKU后，仍能稳住转化率。只要能稳住转化率，流量就不会掉，虽然会有暂时性波动，但通过付费稍作带动就能稳住产品和链接。当然，没有波动是不太可能的，低价起量后肯定会有下滑趋势，但通过付费带动还是能挽救的。