淘宝如何圈人群？圈人过程中问题和解决办法

一、圈人过程中存在的问题

1.人群无效果的情况

在关键词推广时，很多人会遇到这样的问题:添加了人群却没有得到预期的效果。例如当开启一个关键词推广计划后，这个计划每天能够带来两百多个点击量，并且花费三百元的日限额,从整体的流量获取上看似乎进展顺利。然而，当在这个计划中添加了一些精准人群像系统推荐的收藏加购互动人群、基础属性人群(如消费层级在 L1、L2、L3 的人群，或者特定年龄的人群)之后，却发现虽然计划每天依旧能有一百到两百个点击量，但这些点击量并没有集中在添加的人群上。这就意味着添加的人群没有起到作用，没有为店铺带来精准流量，成为了无效人群。

2.圈不到人群的困境

这是在关键词推广圈人时最为常见的问题之一，即添加了人群却无法真正圈定到这些人群，使得圈人操作变得毫无效果，

二、解决圈人问题的方法

1.确保计划权重

首先，要明确关键词推广计划本身必须具备权重才能有效地圈定人群。如果计划本身没有权重，那么即使在计划中添加再多的人群也是无济于事的。计划权重是按照四天一个周期进行迭代的，系统会对计划的数据反馈进行考核，当计划在点击量方面保持比较稳定的状态，同时日限额的使用情况、访客量以及收藏加购等各方面的数据反馈都良好时，如果这种良好的表现能够持续四天，那么计划的权重就会得到更新提升，如果能够持续平稳投放一个星期左右，整个计划的权重将会变得非常高。

在养计划权重的过程中，主要需要关注两个关键要点。其一，是平稳投放。这里所说的平稳投放包含了点击量不能过少这一要求。如果每天仅仅开启三五十个点击量，是无法有效养起计划权重的。因为如果计划每天只有这么少的点击量，就相当于连广泛流量都难以获取更不用说去获取精准流量了。其二，当点击量每天能够达到一两百个的时候，就可以进行平稳的投放操作，持续投放五到七天左右，这样计划权重提升之后，再去添加相应的人群，就能够获得点击量了。即使是之前在计划权重较低时无法跑动的相同人群，在权重提升后也能够正常获取点击量。

2.正确选择人群

除了计划权重的问题之外，还有一种情况会导致圈不到人群，那就是所选择的人群本身并不适合产品。例如，当打开关键词推广计划并在其中圈选人群时，如果直接选择了产品的互动人群、收藏加购深度浏览以及意向高转化人群等，但产品本身并没有这些潜力人群(比如产品是新品，刚刚开始推广，没有历史数据之前也没有积累的收藏加购情况，没有深度浏览记录，也没有大量的互动人群)，那么即使计划权重再高，这些人群也无法起到作用，同样无法获取点击量。所以，对于新品来说，一开始应该着重于做拉新人群，通过拉新人群的积累和迭代，使其逐渐转化为潜力人群，之后再考虑开启收割人群。只有这样，才能确保在圈人操作中取得更好的效果。