为什么拼多多能用低价征服世界，奢侈品却越贵越有人买？

你有注意到吗？现在身边有越来越多的人开始倾向使用拼多多。

据数据显示，截至2023年第一季度，拼多多的年活跃买家数量已达到9.1亿。表面上看，人们似乎都在追求物美价廉，然而却有一个令人费解的现象：奢侈品即便价格不菲，却依然备受消费者追捧。据统计，过去三年里，顶级品牌包袋的平均价格涨幅超过32%，涨价带来的利润增长更是超过150%。

那么，为何拼多多能以低价征服世界，而奢侈品却越贵越有人买呢？读完这篇文章，你将找到答案。

想象一下，我们平时购买一个手机壳需要花费多少钱，20元还是30元？你恐怕很难想到，在义乌，一些手机壳的批发价已经被打到9.9元10个，平均0.99元一个。许多拼多多商家甚至以别人的成本价出售产品，他们能盈利吗？

答案是肯定的。因为成本足够低！这些商家依靠大量出货，对产品生产销售的上下游拥有了更多的议价权。从而降低成本，尽可能地抢占市场份额、挖掘利润空间。

当然，拼多多不仅价格低，还有自己的独特玩法，吸引了大量核心用户。

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拼多多采用拼团模式：鼓励用户邀请亲朋好友一起购买商品。这种社交化的购物方式让消费者享受低价，同时低价吸引了众多用户，用户数量逐渐呈滚雪球式增长。

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精准的算法推荐：拼多多在这一方面投入巨大，例如极限的“价格过滤机制”，通过算法筛选出同类产品中性价比最高的产品，摆放在前台售卖。

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便捷的售后服务：你是否发现拼多多售后服务高效快捷？他们提供一键退款、退货等功能，让消费者购物过程中倍感安心。便捷的售后服务有助于提高用户粘性，使消费者更愿意在拼多多购物。

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高效的操作系统：拼多多与淘宝、天猫不同，它以单一商品为主，这样一来，商家无需在平台上投入过多人力物力，只需专注于自己擅长的商品。

如此一来，平台用户越来越多，商家掌握的用户数据也越来越丰富，对用户的认知和定位更加精准，从而进一步强化了与上下游参与方的议价能力，降低成本。因此，用一个词来形容拼多多这种将价格“打下来”的能力——向下定价权。所谓向下定价权，就是在激烈竞争环境下，依靠低价击败竞争对手，同时保持盈利的能力。

但如果商品出货量不大，价格难以压缩，这套“薄利多销”的方法是否适用于我呢？

当然有其他方法。例如奢侈品，近年来购买奢侈品的人数逐年攀升。人们为LVMH创纪录的收入和市值做出了贡献，也让LVMH创始人Bernard Arnault多次荣登世界首富宝座。尽管奢侈品出货量不大，价格高昂，但销量依然可观。这是如何实现的呢？他们运用了“向上定价权”。

这类产品利用独特的设计或市场竞争不充分的特点，维持品牌调性或产品稀缺性，从而实现更高价格。一方面，通过价格筛选消费者；另一方面，涨价为消费者营造“产品稀缺”的心理暗示，使产品更受欢迎。

向上定价与向下定价并无优劣之分，只是针对的商品或服务类型不同。无论是“向上定价”还是“向下定价”，关键在于不断强化产品核心优势，以确保稳定持续发展。

总之，拼多多之所以能用低价征服世界，奢侈品之所以越贵越有人买，背后原因在于他们各自掌握了不同的定价策略和核心竞争力。在激烈的市场竞争中，找准自己的定位和发展策略，方能脱颖而出。