淘宝付费越开越贵且自然流量越来越少的原因

淘宝直通车付费出现越开越贵且自然流量越来越少的情况是卖家们较为关注的问题。以下将详细分析其原因，并针对智能计划和手动计划分别进行阐述，同时提供相应的解决思路，

一、智能计划越开越贵的原因及详细分析

1.流量反馈不佳导致价格上升的原理及表现

在万象台无界的智能计划关键词推广中当出现付费越开越贵的现象时，核心原因在于流量反馈不理想。以一个产品为例，在开启智能计划后，无论是使用流量自选去拉新，还是趋势明星做长期投放，亦或是添加自选关键词进行正常运行，都可能面临流量反馈问题。

如果在运行过程中，连续三四天甚至四五天，产品投放智能计划的数据都不理想，具体表现为访客进入店铺后的跳失率极高，几乎没有停留就离开;收藏加购情况很差，无法有效积累潜在客户;停留时间短暂，无法让客户深入了解产品;转化几乎为零，无法实现销售目标;而且人群不精准，进入店铺的流量并非目标客户群体。

这种持续的不良流量反馈会导致计划成本上升。最初投放时，可能每个点击的费用在八毛钱、九毛钱或者一块钱左右，但随着时间推移，如果数据一直没有改善，点击费用会逐渐增加，可能涨到一块五、一块七、一块八，甚至到最后两块钱都不一定能够获取足够的点击量，即便将日限额设置得很高，也无法获得预期的流量，计划变得难以维持。

2.标签混乱及产品内功问题对价格的影响

导致智能计划出现上述问题的根本原因一方面可能是产品标签出现混乱。在电商运营中，标签是系统识别产品和匹配目标客户的重要依据。如果标签不准确或混乱，系统就会推送大量不相关的流量，即垃圾流量，这些流量无法为产品带来有效的转化，从而导致计划成本上升。

另一方面，产品自身以及内功方面存在问题也会影响流量反馈。产品的内功包括产品质量、详情页设计、客服服务等多个方面。如果产品质量不过关，无法满足客户需求;详情页设计不合理，无法清晰展示产品优势;客服服务不到位，无法及时解答客户疑问，那么即使有流量进入店铺，也难以实现有效的转化，最终导致智能计划越开越贵。

二、手动计划越开越贵的原因及详细分析

1.计划权重未提升及频繁调整的危害及原理

手动计划出现付费越开越贵的情况，主要原因是计划权重没有得到有效提升。在淘宝的付费推广系统中，计划权重是一个关键因素它直接影响着计划的效果和成本，

当计划权重较低时，在推广过程中又出现了一系列不合理的操作，如频繁地调整价格频繁地删减关键词、频繁地添加人群以及频繁地调整人群溢价等。这些操作会干扰系统对计划的评估和优化，使得计划无法稳定地获取精准流量。

以一个具体的手动计划为例，如果在一开始推广时，计划权重非常低，却直接选择了较大的关键词或者添加了很多人群，那么整个计划所获取的流量就会非常宽泛，无法精准地定位到目标客户群体，导致人群难以获取足够的点击量。

2.价格调整频率对计划的破坏及系统考核机制

更为关键的是，在计划运行过程中，如果频繁地调整价格，且每次调整的幅度较大，例如一开始出价两块钱，因为觉得烧钱太快，就调整到一块五，之后又觉得不合适，再次调整到一块六，如此每天多次调整价格，这种频繁且大幅度的调整会对计划造成严重的破坏。

系统对手动计划有一个计划权重的考核机制，是以四天为一个数据周期进行累计的。在这个周期内，如果计划出现上述不合理的操作那么经过两三天的时间，整个计划就可能会被毁掉”，也就是所谓的“开翻车”。一旦计划翻车，就会出现无法圈人、无法收割、无法拉新的情况，即便后续愿意出很高的价格，也无法继续维持计划的正常运行，只能重新创建新的计划进行推广。