电商重回GMV逻辑是什么信号？

现在平台ROI投产趋于平衡，平台会无限的压缩商家的利润，但不会去吃掉商家，从而让商家通过高付费来实现平台营收的增长。

所以，你想要高客单又高利润一定是不可能，你就需要去考虑如何通过一次的付费买流来拉动客户多次的成交付费，就考验产品、服务和复购。复购端口的维护也变得极其的重要。

要让用户多次的付费来去平衡掉我们买流的成本，未来也许甚至会卷到付买流。通俗的来说就是100块钱投流只能够成交50块钱，你能不能让这些用户再次付费来补偿掉你之前的成交亏损？也许你不能。但一定有商家或者产品可以，那平台就会根据这些存活下来的商家，他们的重复买流的动作，去推动整个算法的更替。

因为你没有掀桌子的勇气，所以平台只需要根据自己的目标营收去做算法模型就可以了。这就是为什么我们创造了数据，但我们永远跑不赢算法。真正的长期复利是广告投入以后，通过服务以及产品力留下来一些客户。用下一次的广告再去撬动上一次没有撬动的这些客户。

那这种一层一层递进式的开发，用户才能够真正意义上被打动。大多数的客户只是需要持续的投入和趁热打铁的开发回来。但是这些用户如果一次付费后仍然能够回来继续复购，那么这些用户也将会是粘度极高的铁军用户。但以此来看，宏观上他就一定是坏循环。把用户当做流量买卖，并没有从电商的根本去设计，那平台很快就会被破坏掉。

目前释放的信号是高转化和高GMV模式。

平台通过曝光产品，再结合总成交金额、销售笔数、产品单价、转化率这四个维度来算出基本的公式，再决定商家的排名顺序，达到商家平衡。这样一来高GMV的产品就又可以获得更好的流量，让高客单的产品的品牌重新拥有市场。

为什么要把高客单的客户拎出来？

这可以让用户和商家都能够达到一个精准分层的目的。平台后期就也可以更精准的根据用户的购买习惯，给用户打上标签，丢进不同的池子里面去，从而保证商家的利益，电商市场才有机会能够逐步的走回正轨。因为平台不停的买卖流量卷价格，就是会造成廉价市场的滋生，造成平台总营收和市场总营收的降低，对于宏观经济发展是极为不利的。

商家怎么看待电商重回GMV？

这个信号对商家肯定是一针强心剂，也能够让整个电商市场缓上一口气。但未来的竞争，还是在交付端口。经济实惠的产品就做好服务，品牌好、客单价高的产品就优化好产品本身。

一切以客户为核心的商业行为，才能够有机会跳脱出市场的算法。用户的信任和粘性是一切商业的本源。