淘宝关键词推广选择促点击还是促成交？

淘宝关键词推广选择促点击还是促成交?

一、在产品处于拉新阶段

一个新链接刚上架，做完基础销量和评价，还没有免费流量和访客积累，这时若想提升链接，第一步就是拉新。

拉新是为新链接用付费方式引入大量真实用户和访客，形成数据积累。产品承接这部分流量时，若数据反馈良好，就能形成权重迭代。拉新过程中开关键词推广，选择促进点击即可，但要注意两个前提:一是标签不能跑偏，若产品人群标签混乱，开智能计划的促进点击可能带来垃圾流量，因为智能计划是基于现有标签放量的;二是选择的关键词要精准，不能选大流量但不精准或宽泛的关键词，包括在流量质选里也要屏蔽数据不好的关键词。这样做促进点击，能形成收藏加购的积累，效果和数据承接也不会太差。

二、当产品处于收割阶段

完成拉新、拓客、数据积累和基础权重迭代，有众多收藏加购人群等待收割，需要提升产品日销时，就可以开促进成交。开促进成交是为了让付费计划提升产品的真实转化，对之前积累的收藏加购人群和深度浏览人群进行重点收割投放，提高转化率，带来更多真实成交，提升产品日销，从而带动免费流量。带动免费流量的效果在这个收割阶段才能显现。选择促进点击还是促进成交，要看处于哪个阶段。