各大电商平台再出新招

进入今年，关于“中小商家”的声量有所降低。这并不意味着中小商家的地位下降，而是电商平台对各类商家的需求都在上升。

刘强东和马云等业界领袖也曾明确指出：“决策的核心是用户，这是我们所有工作的基石”和“今年的核心变化不是追求KPI，而是坚守初心，重归用户价值。”  

因此，“用户体验”成为了电商行业的首要任务。而提升用户体验的过程中，如何吸引更多商家参与、激发商家提升用户体验的动力，也是实现这一目标的关键步骤。

为了充分激发商家的积极性，头部电商平台正采取果断措施，全面开放全域流量。

尤其是那些已建立起货架场和内容场双轨并行模式的平台，正积极探索两大场域之间的深度融合。

以阿里妈妈新推出的“全站推广”产品为例，淘系商家如今能够利用“付费撬动免费流量”的机制，使商品在搜索结果页、首页猜你喜欢信息流等核心资源位获得全方位曝光。

这一创新举措不仅打通了全淘系的搜推广流量，还使商家能够更有效地运营流量，实现业绩的飞跃。

值得一提的是，快手电商在此方面先行一步。

去年，快手率先提出“全店ROI”概念，并上线全站推广产品，帮助品牌商家通过全局视角调配全域流量，从而提升经营效率。与淘系的全站推广有所不同，快手更加聚焦于直播电商领域，以直播间商品的全站ROI为优化目标，带动成交额的提升。

与此同时，抖音电商也在全域兴趣电商的战略下，不断探索内容场与货架场的协同发展。通过推出如“潜力品牌增长计划”等政策，抖音向商家提供了多样化的流量承接方式，让商家能够更灵活地应对市场变化。回顾这些创新举措，我们不难发现，拼多多的“全站推广”概念在其中起到了引领作用。如今，随着各大平台纷纷跟进，全域流量的开放已成为行业趋势，为商家带来了前所未有的发展机遇。

"全站推广"概念的真正开创者是拼多多，尽管该平台如今正积极推进品牌化，但其核心业务仍聚焦于白牌商品和农产品，这两类商家的广告投放需求并不显著。

因此，2022年第二季度，拼多多推出了一款名为“全站推广”的广告工具，将平台所有的流量纳入交易市场，供商家购买。此工具简化了复杂的竞价排名机制，采用直观的ROI计算方式，使商家在投放广告时能够清晰了解所能获得的曝光量，从而极大地提升了商家的积极性。如今，拼多多的这一创新思路已成为其他头部电商平台效仿的典范。