电商平台的低价从哪里来的？

首先，要明白电商平台的核心目标是盈利，即便推行优惠价格策略，也会尽可能减少自身的支出。这就导致了“羊毛出在羊身上”的现象，即商家是低价的主要来源。

那么，如何促使商家“乐意”减少价格呢？平台们采取了三种策略。

一、通过设定活动门槛，排斥高价商品。

我们都知道，双11是电商行业一年中最重要的促销活动，许多商家都将其视为年度收入的关键来源。双11的招商工作通常会在两三个月前启动，这也是商家每年最为重视的文件之一。

在招商规则中，平台会对商品价格有明确的规定，并要求商家接受跨店满减、官方立减等活动的让利，否则将无法参与双11活动。除了双11，还有618、年货节、38节等大型促销活动，参与资格都是给予价格较低的商家。

二、通过实施流量分配策略，我们能够鼓励商家采取降价措施。

无论是传统货架电商还是新兴的内容电商，流量是其核心运作机制。流量的存在保证了商品的曝光率，而商品的曝光率又直接推动了销售交易。即便商品再优质，如果不能被消费者注意到，也难以实现销售，这正是“酒香也怕巷子深”的寓意所在。

获取流量的途径多种多样，包括直接了当的付费推广，也就是我们常说的竞价排名；还有间接的规则制定，例如某些电商平台会倾向于展示价格较低的商品，并将它们推至更显眼的位置。特别是对于同一种商品，价格更低的商家往往能在竞争中占据压倒性的优势。

第三，我们可以公开部分信息，唤起消费者的监督作用。

当各大平台都致力于降低价格以迎合消费者需求时，让消费者来监督商家降价不仅能达到降价的目的，同时也能提升用户的购物体验，这无疑是一箭双雕的好方法。例如，某些平台推出了价格比较工具，用户可以查看到商品的历史价格，这让那些试图通过先涨价再降价手段的商家无法隐藏。

有人可能会质疑，平台难道不担心这种做法会让商家感到压力过大，进而选择离开转投其他竞争对手吗？

首先，很多中小型商家是能够接受薄利多销的策略的，他们愿意用低价来换取更多的流量。对于一些单价极低的商品来说，即使退款也不会对利润造成太大影响，因此他们很乐意用价格优势来吸引流量。

其次，目前低价策略已经成为整个行业的共识，那些觉得在某个平台经营困难的商家，即使转至其他平台也不会有太大的改善。

更为关键的是，我们现在所处的是一个供大于求的市场环境，行业中缺乏的是买家而非卖家。正如那句老话：“你不卖总有人会卖”，对于平台来说，重要的是有足够的消费者愿意购买，而不是特定的卖家。

因此，在推动低价销售的大环境下，商家之间的竞争将会变得更加激烈。